Мы вывели на российский рынок продуктовую категорию, которой здесь почти не существовало, договорились с поставщиками из Европы об эксклюзивных правах на продажу в России и быстро собрали вокруг бренда сильное внимание внутри фехтовального сообщества. Позже проект был успешно продан.
Что делали:
Я собирал проект как бренд с характером, а не как обычный нишевый магазин. Мы выстроили стиль, подачу, коммуникацию с аудиторией, работу с обратной связью и контент, который быстро разошёлся внутри сообщества.
Параллельно договаривались с европейскими поставщиками о поставках и эксклюзивных правах на продажу в России. За счёт удачного старта, визуальной подачи и редкого для рынка продукта про Hema Fencing очень быстро узнало всё профильное комьюнити.
Instagram:
Instagram помог быстро собрать внимание вокруг нового бренда. Через стиль, контент, новости, обратную связь и работу с аудиторией аккаунт вырос с нуля до 2856 подписчиков и стал заметной точкой контакта с фехтовальным сообществом. Для такой узкой ниши важнее всего было другое: бренд сразу начали обсуждать, про него говорили, им делились и за ним следили.
Вконтакте:
Во ВКонтакте мы собрали сильное сообщество вокруг бренда и продукта. Группа выросла с нуля до 4956 подписчиков, стала местом, где люди следили за новостями, задавали вопросы, обсуждали экипировку и переходили к покупке. Для узкого спортивного рынка это дало очень важный эффект: бренд быстро стал своим внутри сцены.
Амбассадоры и контент внутри сообщества:
Мы начали работать с амбассадорами, которые помогали создавать контент и усиливали доверие к бренду внутри фехтовальной среды. Это дало проекту живую подачу и помогло закрепить ощущение, что Hema Fencing - не случайный магазин, а новый заметный игрок с собственным лицом.
Проект быстро занял заметное место в очень узкой нише. Hema Fencing стал известен внутри фехтовального сообщества, получил сильный отклик аудитории и собрал вокруг себя внимание, которое для нового бренда обычно появляется сильно позже.
За счёт продукта, удачной подачи, работы с обратной связью и комьюнити проект вырос в полноценный бизнес и позже был успешно продан. Если бы история продолжилась дальше, из него мог вырасти сильный спортивный бренд с собственным характером и уличным вайбом.
Это кейс про запуск нового бренда в пустой нише: когда рынок ещё не сформирован, продукт надо сначала объяснить, а потом быстро занять в голове аудитории своё место.
